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苍井空牌内衣横空出世,小米模式发酵|品牌跨界



仙宜岱,听过这个名字么?
几乎没人知道。
苍井空,知道么?
当然,微博粉丝过千万的宅男女神。

如今两者牵手,推出了一个新的内衣品牌:SPAKEYS 十八己。苍井空是SPAKEYS的KONG系列创意总监,并为SPAKEYS设计了名为‘G-self’ 空系列的3套产品。并首先在互联网发起众筹,备受关注。


我们一起来解析一下品牌关系:
企业品牌:仙宜岱(广东普宁仙宜岱股份有限公司)
产品品牌:SPAKEYS 十八己。为配合这次和苍井空合作,独立创设这个新品牌,利于市场操作,同时新品牌命名更符合日系范,贴合代言人的身份。

企业除了新品牌spakeys,其实还有原来走大众路线的“仙宜岱”、“仙子宜岱”2个品牌。对于不同的品牌,仙宜岱采取不同的经营模式。

品牌定位:高端,轻奢侈。
产品群:‘G-self’ 空系列
产品内涵:G-SELF?:G代表的不仅是女性生理的G点,也隐喻着探寻人生的G点,G点不该是一个隐讳的字眼,新时代女性不该压抑自己的欲望,只有真正找到人生的兴奋点, 懂得满足自己,大胆探索身心未知的领域,才会遇到那个更美好的自己。

G的含义其实有很多种。G是GIRL的首字母,G是GIVE的首字母,G是Grace的首字母,G-self代表的是女性向内的觉醒, 顺从身体节奏,与身心沟通; 懂得满足自己,探索身心未知的领域,亦懂给予,而非被动等爱; 真正宠悦自己,优雅到老。

价格定位:高价,千元左右一套
品牌理念:告诉女性发现自己独一无二的美,做与众不同,宠悦自己的优雅女人。
品牌路线:性感经济
代言形象和品牌贴合度:AV界出身的苍井空,懂女人身体,知男人心理。品牌和代言形象高度贴合。
品牌标题:让每寸美丽都经得起细节的考验

以上这些是对一个全新产品品牌的基础架构解读,我们可以看到创建一个全新产品品牌的清晰脉络。但除了这些,关键还是在于产品,因此,企业在产品方面也是花了大量力气,除了产品设计、用料、工艺外,用足苍井空这一资源,并让企业专业开发团队与之深入互动,共同打造产品系列。
而该品牌之所以选择苍井空,说明他们从一开始就试图打造具有互联网基因的产品品牌。从以下4点我们可以看出:
  
1、互联网思维
所谓的互联网思维就是利用互联网工具,进行分享,让消费者得到共鸣,聚合用户之力,打造属于自己的社群,从而进行传播自己的产品。
而苍井空隔空喊话,借雷军之势,融合自己的力量,成功的吸引了大批的粉丝进行传播。是一个绝对拥有互联网思维的人,借用互联网工具的传播速度,很好的为自己的产品狠狠地打响了第一枪。

2、粉丝经济
目前苍井空的微博粉丝是1491万,关注力巨大。利用微博的传播效应,利用粉丝的追棒效应,而AV出道留下的深刻印象,无不令消费群产生情色联想。苍井空的产品一发出来就转发过2万。无疑苍井空的粉丝经济用到了极致。

3、产品
不要以为苍井空的粉丝里都是男的,其实,女的也很多。内衣对于女孩子来说是刚需,必不可少。

大家要知道女孩子买内衣不单单是为了自己!内衣对男人是种诱惑。对于追求美的女性朋友,以及需要性感诱惑的男士朋友而言,这产品上千的价格定位也是完全可以接受的。


4、营销
利用粉丝经济,一开始内衣就是打着“苍井空亲自参与设计制造过程并亲自担当首席模特”的招牌。利用苍井空的名气,吸引了众多人关注。



在正式上线之前,苍井空的内衣放出了1000个名曰“首席体验师”的名额,体验者可获得一款由苍井空亲手设计的真丝内衣、Spakeys私人定制权以及限量款内衣的优先购买权等,所有“特权”全部指向产品和粉丝的绑定。当然,和雷军隔空喊话之类都是很好的网络话题手段。我有理由相信,苍井空团队将在后续有更多的事件和话题推送出来。
来源:internet

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